知識より熱意、85％は熱意で決まる！

こんにちはしょうたです。

基礎が固まってきつつありますが、
まだまだ大切な項目があります。

今回のテーマ熱意！

これを理解してないと無駄な努力をしたり
空回りしてしまうことになるでしょう。

営業活動で
心が擦り減ってしまうことのないようにしましょう。

熱意のある営業マンには勝てない

世論調査等で知られる米国のギャラップ社の調査です。
世界各国の企業を対象に実施した従業員の仕事に対する
熱意を調査したところ、

日本は熱意ある社員が6％しかいなかったという
調査結果があります。

日本が世界で最下位レベルという衝撃もありますが、

「熱意があれば上位6％の営業マンになれる！」

熱意だけあれば
トップセールスマンになれる可能性があります。

熱意とは一体なに？

よく熱意と言って思い浮かぶのが
気合とか熱苦しく熱弁するということではありません。

自分に自信があるとか商品を愛しているとか
自分がその仕事を好きかどうかです。

８５％が熱意で決まる！

セールスの結果を左右するのは
15％が知識で85％が熱意です。
どんなに知識があっても
それは結果の15％にしか過ぎません。

どれだけ頑張ってセールスをしたり、
嫌いな思いで仕事をしても成果に対して
ほとんど意味がないということです。

お金を稼いでやろうとか結果を出そうとして、
知識を上げたり立派なプレゼンを打っても
ほとんど意味がないのです！

どれだけ立派なプレゼンを打っても
その仕事が好きでなければ85％は伝わらない。
なんと無駄な努力か！！

好きでもない仕事に就いて成功するほど
世の中甘くないということです。
日本の社会、6％しかいないのが現実です。

好きなことを仕事にしなさい。
自分が愛する物を売りなさい。
理屈や綺麗ごとは理解できても現実は違うじゃないか！

そんなこと言っても好きなことを
仕事にしてる人なんてほんの一握りではないか！
その気持ちとてもよくわかります。

ぼくも当初は営業に対して恐れを感じていた人間でした。

やってくうちに好きになることもある

最初は好きでなくても
途中から好きになることだってあります。

仕事のやり方がわかってきたり、
理解できてきたからできることが増えて
おもしろさややりがいが出てくることです。 

子供の頃、親と自転車の練習

自転車に乗れないときはこけてばかりで泣いてました。
膝は擦りむき、手も血だらけで泣きながら
なんでこんな痛い目にあって
なんのためにぼくは自転車にまたがって練習してるんだ？

なんなら自転車もう乗れなくてもいいし、
なんてひどいことをさせる親なんだ？！
と当時は本気で思いましたね。

しかしそのうち3メートルしか乗れなかったのが
5メートル→5メートルが10メートルに。 

親が手を離しても乗れるようになり、
一人で自転車をこぎ風をきって走れるようになったときは、
なんと自転車はおもしろい乗り物なんだと思ったことです。

歩くより速く、そして遠くに行けるようになりました。
行動範囲が広がったのです。 

今まで行けなかった所へも
足を運んでみようと思えるようになり
新しい出会い、新しい場所、新しい発見、まさに成長です。 

仕事も自転車乗りと同じようなもの

一通りの仕事をこなせるようになるまでは、
自分にとって本当にその仕事がどうなのか
わからないものです。

だからこそ
基礎を身に付け着実にやっていく必要がある
と考えます。

わからない人がうまくいくほど簡単な世の中ではないのです。
成長していく過程で楽しくなることもあります。
努力しないと見えてこないこともあります。

嫌いになると熱意がなくなります。
熱意がなくなった時点で85％失敗です。
15％の力ではとてもじゃないが成果はでません。

熱意は伝染しやすい

熱意がない伝染は、熱意がある伝染以上に影響を受けます。

あなたの周りに熱意のない人がいたり、
いつも仕事の愚痴を言ってる人の傍にいると
熱意をもってかれます！

自分はいつもどんな人から影響を受けているか？
身の回りを固めていくことも基礎固めの一つと言えます。

まとめ

日本人に熱意のある社員は６％しかいない。

営業の成果は85％熱意で決まる。

熱意とは自分に自信があるとか商品が好きかということ。

できるようになると好きになる。

熱意は伝染しやすい。関わる人も注意！

熱意を保ちつつ営業をし成長していくことが
トップセールスマンになる秘訣です。

自分自身の熱意で営業に出る前から勝負はついてます。

・追伸

 ぼくは社会出て、倉庫業や工場作業員を経験し
それからしばらくして営業という職種に出会いました。

はじめは契約どころか
訪問するのも怖いと思いました。

契約が取れないうちは会社での居場所もなく、
訪問先でも売れない営業マンのオーラが
出ていたと思います。

このままでは営業職もこの先何年も続かないと思いました。

そこから自分なりに考え、心理学を勉強し
実践しては失敗し、また勉強して実践を繰り返して
少しずつではありますが成果を上げることができるように
なりました。

今では自分の力で契約を取ることができますが、
そのやり方がわからないと非常に辛い思いを
することでしょう。

包丁も正しい使い方ができてこそ
食材をさばき、美味しく料理できます。
使い方次第では凶器にもなります。

営業においても同じで
正しい方法を身に付けると成果は出ます。

アポイントの取り方や契約に至るまでの考え方
お客様との関係性の維持、どんな自分作りが必要か等

基礎・基本が身に付く営業方法をご紹介しています。

もしあなたが現状に不安や違和感があるならば
それは変われるチャンスです。

正しい営業方法を身に付けることをお勧めします。

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