３つのイメージで伝えるから伝わるへ - 自然体でうまくいく営業マンの考え方

こんにちはしょうたです。

前回は熱意が成果の85％とお話しました。
熱意を下げない考え方も理解できました。

自分が商品に対するイメージはどうか？
自信を持ち営業するにはどうしたら良いか？
これは成約率にも大きく関わってくるところです。

伝えるだけでなく相手に伝わる為に必要な
イメージ法をお話します。

お客様を守る為の商品知識
イメージ方法？
直接的・短期的なイメージが難しい場合
自分のイメージが広がれば伝わる
テクニックではない！自然体とは？
まとめ

お客様を守る為の商品知識

まず好き嫌いの前に
商品がどんなものか理解しないといけません。

・その商品がお客様になにをもたらすのか？

・望みを叶えられるところはどこなのか？

商品を提案するからには責任があります。
そこをまず徹底的に洗い出してください！
それをしないのに嫌いと言っていると
ただのナマケモノですよ。 f:id:salesmental:20190508182917j:plain

イメージ方法？

自分が扱っている商品が
お客様にもたらす影響をイメージします！
ごくごく普通のことで当たり前のことです。

扱う商品によっては即効性がなかったり、
直接的なイメージが難しいものもあります。

直接的・短期的なイメージが難しい場合

その人の後ろにいる人や関わる人にもどんな影響があるか？
はたまた未来にどんな影響をもたらすか？
というところまで考えます。

例えばあなたが中学生を対象とした
高校受験の教材を営業しているとします。 f:id:salesmental:20190509103706j:plain

「この教材によって志望校に入学することができ、充実した高校生活を送れるようになります」

これだと少し物足りなさを感じます。
もう少し掘り下げてみるとどうでしょう？

「この教材によって志望校に入学して、同じ志を持つ一生の仲間と出会うことができます。この教材をやり遂げ合格したという自信がつきます。今後、自ら率先して挑戦する意欲に満ち溢れ、学校でも仲間に影響を与える生徒になることでしょう。いつもあなたには人が集まり、社会でも人から言われたことをするのではなく、自ら創り出していくような優秀な人材となりいつもやりがいを持って仕事している。親御さんにとっても自慢のお子様になるでしょう」

そんな望みを叶えてあげれる存在は、
今この商品を扱っている私しかいない！！
こう考えるのです。

ぼくは教材の営業をしたことはありませんが
ここまで言い切るには商品知識が必要ですし、
好きでないと言えません。

これはほんの一例ですが、
このように長期的・間接的・未来
３つのイメージを膨らませて考えます。

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